למי זה מתאים
למנהלי ומנהלות שיווק שרוצים אסטרטגיה שיווקית מבוססת מדידה ודאטה: אבחון כמותי של המצב הקיים, זיהוי חסמי הצמיחה, ושניים עד שלושה קרבות מכריעים לשנה הקרובה.
מה שמקבלים בסוף הוא תוכנית עבודה שיווקית מלאה, עם יעדים, תקציבים ומדדים, שאפשר להתחיל לעבוד לפיה מיד.
זה התהליך שאני קורא לו Must Win Battles.
מה אני עושה
האסטרטגיה טובה בדיוק כמו האבחון שמאחוריה. לכן לפני שאני כותב שורה אחת של אסטרטגיה, אני מנתח את כל מה שאפשר למדוד: המכירות, המדיה, המותג, הלקוחות והקטגוריה, ומחפש מה באמת עוצר את הצמיחה ואיפה ההזדמנויות.
האסטרטגיה עצמה היא התשובה לשאלה אחת: מהם שניים או שלושה הקרבות שחייבים לנצח בהם השנה כדי לצמוח. לא רשימה של עשרים משימות, ולא מצגת שנשארת במגירה. רק אז מגיע הסיפור.
איך זה עובד
ארבעה שלבים. מתחילים בניתוח כמותי של המצב הקיים: מדיה, מותג ועסק, על בסיס הדאטה שכבר יש לכם ומחקרים שאני מריץ בעצמי. משם מזהים חמישה או שישה חסמי צמיחה, בוחרים מתוכם שניים או שלושה קרבות מכריעים, ובונים תוכנית עבודה מפורטת אחת: יעדים, תקציבים, מסרים, תחומי אחריות ולו"ז.
מה כולל כל שלב, ואילו ניתוחים נכנסים לאבחון: בעמוד Must Win Battles.
מה אני מציע
את תוכנית העבודה, ואת כל אחד מהניתוחים שמאחוריה, אפשר להזמין גם בנפרד:
מה שונה
השילוב בין ניתוח דאטה מעמיק לאסטרטגיית מותג ברמת המאקרו, אצל אותו אדם. הגעתי לייעוץ משני מקומות שבדרך כלל לא נפגשים: צוות האנליזה של מטא מצד אחד, וצוות האסטרטגיה של מקאן מהשני. את הניתוח אני עושה בעצמי, ואת האסטרטגיה אני כותב על בסיסו, כך שכל המלצה בתוכנית נשענת על מספר שאפשר לבדוק.
מה מצאתי
ולד סבידלר
היי. אני ולד סבידלר, יועץ לאסטרטגיה שיווקית. הגעתי לייעוץ משני מקומות שמייצגים קצוות מחשבתיים שבדרך כלל לא נפגשים: צוות האנליזה של מטא מצד אחד וצוות האסטרטגיה של מקאן מהשני. חיבור זה מייצג את הגישה שלי לאסטרטגיה שיווקית: אסטרטגיה טובה מתחילה מהדאטה, ורק אז מתקדמת לסטוריטלינג.
בנוסף, אני מרצה למדעי השיווק בתואר השני של המכללה למינהל. ויחד עם אסא, אנחנו גם מנחים את הפודקאסט "מדעי השיווק בפקקים". זהו.
שאלות נפוצות
בואו נתחיל לעבוד
נשמח לשמוע על הפרויקט שלכם ולעזור לכם להגיע ליעדים
עוד על השיטה: איך בונים אסטרטגיה שיווקית, שלב אחרי שלב.