מוצר · SumItUp
AGENTIC MMM
מדידת אפקטיביות פרסום בכלל ערוצי המדיה, אופליין ואונליין
מודל אקונומטרי די מורכב, אשר מנסה לענות על כמה שאלות פשוטות:
מה יקרה למכירות אם נגדיל את תקציב הפרסום ב-30%? ומה יקרה אם נוריד אותו?
עד כמה הפרסום משפיע על המכירות?
אילו עוד גורמים (ועד כמה) משפיעים על המכירות שלנו?
מחיר, עונתיות, פרסום מתחרים, פרסום של תתי-מוצרים אחרים, מזג אוויר וכל נתון כמותי שנבדוק.
מה היחס הנכון בין פעילות קמפייניאלית לפעילות ריסנסי במהלך השנה?
מה אלוקציית התקציבים האפקטיבית בין ערוצי המדיה השונים, אופליין ואונליין?
מה היחס הנכון בין פעילות BRAND לפעילות PERFORMANCE?
והכי חשוב…
איזה ערוץ מדיה עובד טוב יותר: משפיענים? טלוויזיה? אולי בכלל יוטיוב?
אז מה זה בעצם MMM?
מודל אקונומטרי שמניח שהמכירות הן פונקציה של כמה גורמים. המודל מנסה לזהות את התרומה של כל אחד מהם בנפרד.
SALES = f (BASE + SEASONALITY + MEDIA + OTHER)
ארבעה רעיונות תיאורטיים שצריך להכיר
כל ערוץ מדיה סובל מתפוקה שולית פוחתת
גם אם נגלה שהמשפיענים הם ערוץ המדיה האפקטיבי ביותר שלנו, זה לא אומר שאנחנו יכולים להרשות לעצמנו להשקיע 100% מהתקציב בערוץ זה.
השפעת הטווח הקצר והארוך
יש מדיות "קצרות" כמו חיפוש, ויש מדיות "ארוכות", אשר משפיעות על המכירות שבועות אחרי שירדו מהאוויר (כמו שילוט חוצות). מודל MMM צריך לדעת להפריד ולזהות את שתי ההשפעות: הקצרה והארוכה.
השפעה אינקרמנטלית
בגלל שהמודל לוקח בחשבון את ה-BASE ואת כלל הגורמים האחרים המשפיעים על המכירות, הוא מעריך את התרומה "האינקרמנטלית" של כל ערוץ מדיה: המכירות שלא היו קורות לולא הפרסום הספציפי.
השפעת הפאנל
הטלוויזיה משפיעה על המכירות. אך היא משפיעה גם על נפחי החיפוש, ולכן על אפקטיביות החיפוש הממומן. כדי שהחיפוש לא יגנוב את כל הקרדיט, המודל צריך להיות "היררכי" ולזהות את האינטראקציות השונות בין שלבי הפאנל השונים.
למה אפשר לסמוך על המספרים
שני עקרונות חשובים:
1טווחי ביטחון
בסופו של יום, מדובר בחישוב סטטיסטי, לא כדור בדולח. ולכן, במקום לספק "מספרים מדויקים", אנחנו מספקים "טווחי ביטחון": למשל, ה-ROI האינקרמנטלי של הטלוויזיה נע בין 3.6 ל-4.7, לעומת משפיענים שנעים בין 4.5 ל-5.6.
2יכולת החיזוי
מודל טוב צריך לדעת לחזות את המכירות של העתיד הקרוב בצורה מדויקת מספיק. זאת המשימה הסטטיסטית המורכבת ביותר, ולכן הטסט הראשון שנעשה.
שלבי העבודה
- 1ישיבת התנעה ואפיון
- 2איסוף הנתונים
- 3הצגת מודל ראשוני
- 4הצגת מודל סופי
Agentic MMM
בניתי אייגנט לבניית MMM שמאפשר לכם לבנות את כל התהליך לבד: מאיסוף הנתונים ועד מצגת מלאה עם כל הניתוחים והמסקנות.
בגדול, דחפתי פנימה את כל המתמטיקה והקוד הנדרשים (על בסיס הספרייה של PyMC או של גוגל), ומידלתי את כל התהליך שאני עושה. רק במקום שאני אעשה אותו, הקלוד שלכם עושה אותו איתכם. למשל: הסקת מסקנות מניתוח דאטה ראשוני, קביעת הנחות יסוד שונות על מדיות TOF מול BOF, כל מני ספציפיקציות על העסק שלכם, איך לדייק, איך לבדוק שהמודל שווה משהו וכו'.
בסוף מקבלים ניתוח בדיוק כמו שהייתם מקבלים אותו ממני. כמובן שמי שמשתמש בזה צריך להבין במספרים, אפילו ברמה גבוהה, אבל עבור כל אנליסט זה אמור להיות סבבה.
זה כולל הקמה שלי והדרכה מלאה לצוות הרלוונטי על כל מה שצריך: מה זה MMM, איך בונים כזה, מה צריך להבין, איך לקרוא את המודל, וגם איך לעבוד עם האייגנט עצמו (2-3 מפגשים). את המודל הראשון נריץ ביחד.
למי זה מתאים
1מחלקות שיווק
עם תקציבי אופליין לצד תקציבי DR משמעותיים (יחס של 70:30 לכל כיוון זה סבבה) ותקציב מדיה כולל של לפחות 5 מיליון ש"ח. חשוב שיהיה מישהו עם אוריינטציה רצינית למספרים שידע להריץ את זה לבד בהמשך.
2משרדי מדיה ומחלקות מדיה
שמתעסקות עם תקציבי BOF ו-TOF.
עד כמה המודל יהיה מדויק?
זה עדיין יהיה תלוי מאוד באנליסט שמריץ את המודל, אבל לא פחות מדויק מכל כלי אוטומטי, SaaS או AI שקיים בשוק.
המחיר
₪15,000-20,000
מודל MMM
על פי מורכבות המודל
+ ₪15,000
האייגנט
הקמה והדרכה מלאה לצוות
בואו נתחיל לעבוד
נשמח לשמוע על הפרויקט שלכם ולעזור לכם להגיע ליעדים