הפאנל לא עובד. מה בעצם יכול להחליף אותו?

הפאנל לא עובד. מה בעצם יכול להחליף אותו? (המלצות קריאה לסופש)

אנחנו אוהבים את ה- TOFU-MOFU-BOFU כי הוא נוח. הוא פשוט להבנה, קל לחלק מסרים ותקציבים בין השלבים ועם רמות זיוף שונות אפשר גם לחלק את ערוצי המדיה בהתאם.

ברור לנו שהפאנל לא באמת עובד. אין שום דבר לינארי בפאנל - הצרכן לא עובר בתוך קמפיין אחד ממודעות לעניין לרכישה. הוא גם לא עובר ממסר מרכזי למסרים משלימים למסרים מכירתיים. במציאות, אין שום חיבור בין השלבים השונים.

אז מה מחליף אותו? שתי גישות מעניינות.

1.

הגישה המקובלת בקרב מה שאני קורא לו "מדעי השיווק" הולכת על הפשטה קיצונית של הסיפור.

עלינו לפעול בשני צירים נפרדים. אלה שני צירים שפועלים בשיטות שונות ומשפיעים על העסק בצורות שונות. הצירים אמנם קשורים אחד בשני, אבל צריך לתכנן ולתפעל כל אחד מהם בנפרד.

הציר האחד מדבר עם אנשים שהם IN-MARKET והציר השני עם אלה שלא, אבל יהיו כאלה בעתיד. אנחנו קוראים להם OUT OF MARKET.

הציר הראשון עובד בטווחי זמן מידיים. הוא עובד עם טירגוטים מדויקים. הוא מאפטם CTA. ככל הנראה, מסרים רציונליים עובדים בו טוב יותר. תפקידו המרכזי הוא לשכנע אנשים להעדיף את המוצר הבינוני שלי על פני המוצר הזהה לחלוטין של המתחרה.

הציר השני עובד עם אנשים שלא מעוניינים לרכוש עכשיו, לא את המוצר שלי ובכלל לא מהקטגוריה. לכן, אין שום עניין של שכנוע בפרסום בציר זה. ההיפך, בציר זה אנחנו בונים זיכרון ואסוציאציות חיוביות כלפי המותג. לכן, ציר זה עובד טוב עם פרסום מבדר / מרגש ולא עם מסרים רציונליים. הציר הזה מדבר עם רוב האנשים בקטגוריה (OUT OF MARKET), לכן הוא לא משתמש בטירגוטים מדויקים. ציר זה משפיע מעט על הביצועים בטווח הקצר ובעיקר נהנה מאפקט מצטבר לאורך זמן. לכן, למדוד את ביצועיו זה סיוט נוראי.

הציר השני כמובן משפיע על הביצועים של הציר הראשון. אנחנו גם צריכים להשתמש בשפה פרסומית זהה בשני הצירים. אבל חוץ מזה, עדיף לנו להתייחס אליהם בנפרד.

וזהו. שום פאנל מומצא, שום CJ מתוסבך. שני צירים.

(בסוגריים, זה נכון גם לגבי קטגוריות במעורבות נמוכה, בהן החלוקה בין IN ל-OUT לא דיכוטומית).

מוסיף קישור לאחלה מאמר של MN שמסכם את הגישה בצורה חכמה ממני, עם רפרנסים שונים לדבר.

מוסיף גם קישור למאמר המעולה של WARC על הקשר בין שני הצירים - ארוך, אך חובה.

2.

אחלה מאמר של BCG מציע שיטה מורכבת יותר וגם לא בטוח עד כמה פרקטית, אבל מי שאוהב דברים שנראים מתוחכמים, זה בשבילכם.

במאמר, הם טוענים שיש 4 התנהגויות שונות בדיגיטל: STREAMING, SCROLLING, SEARCHING, BUYING.

בעתיד הקרוב, כל אחד מערוצי הדיגיטל יאפשרו את ארבעת ההתנהגויות השונות. ולכן, החלוקה צריכה להיות לא על פי ערוצי המדיה השונים, ולא על פי 3 שלבים מומצאים בפאנל, אלא על פי 4 התנהגויות דיגיטל שונות. לכל אחת מההתנהגויות עלינו לייצר תוכן מותאם משלו. אחלה מאמר לקריאה לסופש. מוסיף קישור.

בלי קשר, פתחתי קבוצת ווטסאפ למדעי השיווק. מוסיף את הקישור לקבוצה.

הקבוצה פה:

https://chat.whatsapp.com/DutDL3nleFL0pAugJB74jR

המאמר של MN פה:

https://magicnumbers.co.uk/articles/the-case-for-a-radically-simplified-funnel/

פה יש את המאמר המעולה של WARC ממנו לקחתי את התמונה. שווה את הזמן:

https://page.warc.com/the-multiplier-effect-report

המאמר של BCG פה:

https://www.bcg.com/publications/2025/move-beyond-the-linear-funnel