יוניליוור גורמת לאינפלציה בשוק המשפיענים.
יוניליוור גורמת לאינפלציה בשוק המשפיענים.
מאז שהמנכ"ל החדש של יוניליוור נכנס לתפקיד בתחילת השנה, החברה לא מפסיקה לספק כותרות בומבסטיות על ההימור הגדול שלהם על משפיענים:
השקעה של 50% מהתקציב בסושיאל (רובו משפיענים - מה שיהפוך לערוץ המדיה המרכזי של הקבוצה), הכוונה להגדיל פי 20 את מספר המשפיענים איתם הם עובדים (במקום אחד ראיתי שהשנה הגדילו פי 
. בשביל הקונטקסט - גלובלית, נכון להיום הם עובדים עם 200 אלף משפיענים.
יוניליוור הוא אחד המפרסמים החשובים בעולם ומותגים רבים מעתיקים את הפלייבוקים שלהם. נראה שגם הפעם. מאז ההכרזה של יוניליוור, חצי מהלינקדין שלי מפוצץ בכתבות על עוד מותגים שהולכים להגדיל באופן משמעותי את תקציבי המשפיענים.
התוצאה המיידית- אינפלציה בתחום המשפיענים. אתמול התפרסמה כתבה מעניינת ב- BUSINESS INSIDER, בה מצטטים כל מיני מקורות מהתחום שטוענים שמשפיענים גדולים בעולמות הביוטי והמזון מעלים מחירים מאז ההכרזה והקפיצה הפתאומית בביקושים.
יש פה 2 נקודות מעניינות. הראשונה: יוניליוור מציגה לנו את הניסוי הגדול בהיסטוריה לפרסום באמצעות משפיענים. עוד שנתיים נגלה מה היו התוצאות.
הנקודה השנייה: זאת לא הפעם הראשונה שיוניליוור מייצרים "אינפלציה" בתחום מסוים בפרסום. יוניליוור היו האחראים הישירים לטרללת ה- "פרסום אג'נדה":
לאחר ההצלחה המסחררת של REAL BEAUTY, המנכ"ל דאז הכריז שמעכשיו לכל מותגי יוניליוור תהיה אג'נדה חברתית. זה הביא לשטויות כמו "מיונז שמחבר בין אנשים", אבל בעיקר הביא לשיט שואו מטורף בתחום.
כמו היום, גם אז כולם התחילו להעתיק את הפלייבוק של יוניליוור. בשיאו של הטירוף, בשנת 2022, 90% ממנהלי השיווק ציינו שהם מתכוונים לעשות מהלכי אג'נדה בשנה הקרובה. שיט שואו. כזה שלא עבד לא ליוניליוור ולא לאף מותג אחר ונגמר בפיטורי המנכ"ל ובפניית פרסה מאוד חדה של הקבוצה.
אני חושב שיש הבדל בין אז להיום. כל שטות ה- "אג'נדה" לא הייתה מבוססת על כלום. אין אפילו לא מחקר רציני אחד שמוכיח שמהלכי אג'נדה אפקטיביים. המחקרים המעטים שכן נעשו די מוכיחים שהם לא.
לעומת אג'נדה, בשנתיים האחרונות מתפרסמים מחקרים שמוכיחים שלפחות בתקופה הקרובה, לפחות עד שכולם יגדילו תקציבים וילמדו לעשות את זה טוב, משפיענים הם ערוץ מדיה מאוד אפקטיבי. יתרה מכך, בגלל שמשפיענים זה ערוץ מדיה "לא מאופטם" זה המקום בו עדיין ניתן "להבקיע גול מחצי מגרש".
זה בדיוק סוג הדיון שאנחנו עושים עם מנהלי שיווק בתוכנית העבודה השנתית. יועץ שיווק אסטרטגי.
בואו נדברעל הכותב
היי. אני ולד סבידלר, יועץ לאסטרטגיה שיווקית. הגעתי לייעוץ משני מקומות שמייצגים קצוות מחשבתיים שבדרך כלל לא נפגשים: צוות האנליזה של מטא מצד אחד וצוות האסטרטגיה של מקאן מהשני. חיבור זה מייצג את הגישה שלי לאסטרטגיה שיווקית: אסטרטגיה טובה מתחילה מהדאטה, ורק אז מתקדמת לסטוריטלינג.
בנוסף, אני מרצה למדעי השיווק בתואר השני של המכללה למינהל. ויחד עם אסא, אנחנו גם מנחים את הפודקאסט "מדעי השיווק בפקקים". זהו.