הדרך לייצר אפקטיביות בדיגיטל היא באמצעות LOTS OF LITTLES.

ההרצאה החשובה השנייה שהייתה בפסטיבל היא של דר גרייס קייט וטום רוץ. הרעיון המרכזי שלהם הוא די פשוט, אך מאוד מורכב לעשייה.

ממחקרים אחרים שפורסמו לאחרונה אנחנו יודעים ש - 85% מהפרסום בדיגיטל הוא שיט. הוא לא עובר את רף ה- 2.5 שניות של תשומת לב כדי להיות אפקטיביים. זאת בעיה חמורה כי ככל שתקציבי הפרסום ימשיכו לעבור מהטלוויזיה לדיגיטל, אנחנו נצטרך לעשות עם המספר הזה משהו…

בהרצאה שלהם הם הרעו נתונים שתומכים ברעיון מאוד מעניין: בדיגיטל, כל אלמנט פרסומי הוא שיט. אבל שיט ועוד שיט ועוד שיט שווה קמפיין מאוד אפקטיבי. למעשה הם הראו אפקט מצטבר של MANY LITTLES - גם בערוצי המדיה (תפזרו תקציבים בין הערוצים) אבל בעיקר באלמנטים הקריאטיבים - כמות גבוהה יותר ומגוונת יותר של קריאטיבים משפרים ביצועים. טום מצטט בין היתר נתונים של מטה שמראים שקמפיינים עם 20 אלמנטים משיגים עלויות CPA נמוכות ב- 29% ועוד.

שוב אגיד שהנקודה המעניינת ביותר היא שמאמר זה הפוך במסקנותיו מהמחקר של S1 וההרצאות שהוצגו על ידי מארק ריטסון ולס בינט, שכולם דיברו על הצורך בקונסיסטנטיות קריאטיבית, בלהריץ את אותו הקריאטיב לאורך זמן.

לדעתי יש שתי נקודות חיבור בין המחקרים:

1.

אנחנו חייבים "מסילה קריאטיבית" קונסיסטנטית אשר יודעת "להתפזר" להרבה אקזקיושנים שונים. העניין הוא שבגלל שהיא תתפזר להרבה יותר אלמנטים, עליה מלכתחילה להיות הרבה יותר מוגדרת וצרה. הדוגמא האהובה עלי: אתה לא אתה כשאתה רעב. במשך שנים זאת הייתה בדיוק אותה המסילה - עובר ריאקשן של בן אדם רעב - באקזקיושנים שונים. ואז הם התחילו להתפזר.

האתגר המרכזי שהולך לעמוד לפנינו הוא האתגר הלוגיסטי - איך לעזאזל אני מכפיל את כמות האלמנטים שאני מייצר, באותו תקציב ההפקה, באותו תקציב המדיה, באותו הזמן…

2.

לגבי משך הקמפיינים באוויר, החלוקה לדעתי היא בין טלוויזיה (או כל מדיה דיגיטלית ללא אלגוריתם) לסושיאל. כל המחקרים מראים שבטלוויזיה עלינו להשאיר את הקריאטיב יותר זמן באוויר. באופן כללי, הכל מצביע על האפקטיביות של AWO לעומת פיקים. מנגד, בסושיאל מדיה האלגוריתם מתגמל קריאטיבים חדשים ולכן אין לנו ברירה אלא…

ועוד טיזר קטן - בפרק הקרוב של מדעי השיווק בפקקים, אנחנו הולכים לדבר עם Galit Lieber Toib ו- Anna Yakovlev מחברת בקרת המדיה - BAKARA על שוק המדיה בישראל. הנושא היה סיכום שנת 2024, אבל מהר מאוד גילינו שהאתגרים אצלנו מאוד דומים לאתגרים שמתוארים בשני המחקרים שציינתי (חוץ מפרגמנטציית מדיה כמובן…)

הקישור למאמר על ההרצאה פה:

https://www.mi-3.com.au/02-07-2025/lots-little-bits-attention-analytics-partners-grace-kite-jellyfishs-tom-roach-challenge