איך עוצמת המותג משפיעה על ביצועי פרפורמנס?!?
בגדול, שאלת מיליון הדולר. אינסוף מחקרים מוכיחים את חשיבות ה- BRAND בטווח הארוך, הרבה מנסים להסביר כמה כסף להשקיע בפעילות מותג מול פעילות פרפורמנס, ויש כאלה שאפילו מצליחים לקשר פעילות מותג למכירות במשהו שקרוב ל-"קשר סיבתי".
אך איכשהו זה תמיד מרגיש "פלאפי" מדי עבור אנשי הכספים והמנכלים. שאלת ה- ROI של פעילות מותגית נשארת אחת השאלות המורכבות ביותר בפרסום.
לפני כמה חודשים טיקטוק פרסמו מחקר מגבניב שמציג מסקנה פשוטה וברורה לאנשי האקסלים. במחקר, החוקרים חילקו את המותגים לשלוש קבוצות - כאלה עם רמת מודעות נמוכה (פחות מ-20%), רמת מודעות בינונית (40%) ומודעות גבוהה (60%). לאחר החלוקה, הם בחנו את יחסי ההמרה הממוצעים של כל אחת מהקבוצות.
רמת מודעות גבוהה משפרת יחסי המרה כמעט פי 3
מותגים עם רמת מודעות גבוהה נהנים מיחסי המרה גבוהים פי 2 מכאלה עם מודעות בינונית וכמעט פי 3 מכאלה עם מודעות נמוכה. פשוט. ברור. ואחלה שקף להכניס למצגת "תביא לי כסף לפעילות מותג" הבאה שלכם.
הנתונים מתייחסים ליחסי המרה בטיקטוק (שנה שעברה הם פרסמו מחקר דומה על אמזון). צריך להגיד גם שהמחקר לא גדול מספיק כדי להיחשב באמת "רציני". ובכל זאת, הפשטות שלו מגניבה.
רוצים לדעת מה זה אומר על התקציב שלכם? כך אנחנו עושים את זה: Marketing Mix Modeling.
בואו נדברעל הכותב
היי. אני ולד סבידלר, יועץ לאסטרטגיה שיווקית. הגעתי לייעוץ משני מקומות שמייצגים קצוות מחשבתיים שבדרך כלל לא נפגשים: צוות האנליזה של מטא מצד אחד וצוות האסטרטגיה של מקאן מהשני. חיבור זה מייצג את הגישה שלי לאסטרטגיה שיווקית: אסטרטגיה טובה מתחילה מהדאטה, ורק אז מתקדמת לסטוריטלינג.
בנוסף, אני מרצה למדעי השיווק בתואר השני של המכללה למינהל. ויחד עם אסא, אנחנו גם מנחים את הפודקאסט "מדעי השיווק בפקקים". זהו.