איך נראית תוכנית עבודה שנתית רעה

הספר GOOD STRATEGY BAD STRATEGY הוא ספר אסטרטגיה חובה לכל אחד. הדבר המעניין בספר הוא שהפרק החשוב שלו מגדיר דווקא איך נראית אסטרטגיה רעה.

אז בהתאמה קטנה למדריך לתוכנית שיווק שנתית - הנה 3 סעיפים (מתוך 4) על איך נראית תכנית עבודה שנתית רעה:

הגדרת האתגר

אם תכנית העבודה שלכם לא מגדירה באופן מדויק, פשוט, ואפילו מעניין, מה הבעיה שפותרים - מזל טוב, אין לכם אסטרטגיה. יש לכם רשימת יעדים שקיבלתם מההנהלה ואוסף של פעולות שאתם רוצים לעשות.

הבעיה = 2-3 חסמי צמיחה מרכזיים שאנחנו מזהים ושעלינו לפתור בשנה הקרובה כדי לעמוד ביעד. למעשה, חצי מתהליך אסטרטגי טוב הוא בניתוח - זיהוי - והגדרת חסמי צמיחה אלה. החצי השני מתעסק באיך.

פלאף

אם מצגת האסטרטגיה שלכם מלאה בסיסמאות כמו חדשנות, חוויה, אמון, אהבה, נאמנות, אותנטיות, שקיפות - מזל טוב, אין לכם אסטרטגיה. יש לכם רשימה של באזוורדס מהצט.

אני אוהב להשתמש במבחן ה"לעומת".

האסטרטגיה שלכם היא לחזק את האמון? לעומת מה?! לשקר יותר?

האסטרטגיה שלכם היא להפוך את המותג לאהוב? לעומת מה?! מותג שנוא?

אם התכנית שלכם לא עומדת במבחן ה-"לעומת", זה פלאף.

רשימת מכולת

אם לא הגדרתם מה אתם הולכים לא לעשות השנה, על מה אתם מוותרים למרות שממש רציתם - מזל טוב, אין לכם אסטרטגיה. יש לכם רשימת מכולת שאין שום קשר בינה לבין מה שיקרה בפועל.

כשהייתי פלנר צעיר, ניסים מויאל לימד אותי להשתמש במשפט אסטרטגיה זה בעיקר לבחור מה לא עושים. הלקוחות היו מהנהנים בשמחה וממשיכים עם קידום 8 מטרות, 16 קמפיינים ושקל וחצי תקציב שנתי.

לבחור זה באסה.

למי שמעוניין, קבוצת הווטסאפ של מדעי השיווק.