מותגי B2B מייצרים קריאטיב לא אפקטיבי.

כך על פי מחקר של לינקדין יחד עם S1. על פי המחקר שהתפרסם ב- 2021 ובחן 1,700 קריאטיבים של מותגי B2B, הרוב המוחלט מהם (75%) מקבל ציון 1 במדד של S1. עוד כ 20% מקבלים ציון 2. זה אומר שכ-90% מהקריאטיבים שמיוצרים בעולמות ה- B2B לא אפקטיבי ולא מייצרים שום השפעה על הביצועים בטווח הארוך.

מכון המחקר S1 מחלק את כל הפרסום שהוא מנתח לכוכבים (1-5), כש-5 הוא הפרסום "הטוב" ביותר. העניין הוא שהם הוכיחו שהכוכבים שלהם מנבאים ביצועים - מהלכים עם 5 כוכבים צפויים לייצר צמיחה של ~ 3% בנתח השוק (בהשקעה כספית מספקת). לעומת זאת, מהלכים עם ציון 1 לא הולכים לשפר ביצועים.

רבים חושבים שמחקר זה הביא לשינוי בעולמות ה- B2B שאנחנו חווים בכמה שנים האחרונות. למרות שעדיין כ- 80% מהתקציבים מופנים ל- LEAD GEN, אנחנו כן רואים הרבה יותר ניסיונות מצד מותגי B2B לעבוד בקריאטיב בולט יותר, מעניין יותר, ו- TOP OF FUNNEL יותר.

המחקר הזה הוא מבחינתי דוגמא קטנה לעבודה המעולה שמייצר ה- B2B INSTITUTE של לינקדין. בערך פעם בשנה הם מפרסמים מאמר שמאגד בתוכו את כל המחקרים, הנתונים והתובנות המתקדמות ביותר סביב שיווק (בעיקר פרסום) ב- B2B.