למה פעילות ALWAYS ON אפקטיבית יותר מקמפיינים גדולים וקצרים?

כולנו התרגלנו לחשוב בקמפיינים גדולים (או יותר נכון, משרדי הפרסום לימדו אותנו לחשוב ככה). וקמפיינים גדולים זה בהחלט כיף, כולם מרוצים, הבת של המנכ"ל ראתה את הטיקטוק, כל העובדים מדברים על זה, נכנסים לזכורות ואהובות. כיף.

רק שברוב המקרים - לא אפקטיבי.

יש כמה כוחות שמסבירים למה קמפיין קצר וחזק יהיה כמעט תמיד פחות אפקטיבי מפיזור התקציב על פני תקופה ארוכה יותר. המרכזי הוא רעיון התפוקה השולית הפוחתת על הכסף, אבל כבר דיברתי על זה מספיק.

הכוח השני נחשב לאחד הרעיונות המרכזיים ב- MMM אך אנחנו לא מדברים עליו מספיק והוא:

רעיון ה- ADSTOCK, או הריבית דריבית של המדיה

הפרסומת שאני משדר היום תשפיע על המכירות השבוע, קצת פחות גם שבוע הבא, וקצת-קצת פחות גם בשבוע שאחרי, עד שתוך כמה שבועות ההשפעה תרד ל-0.

רק ששבוע הבא אני אשדר עוד פרסומת. והיא תשפיע על המכירות שבוע הבא, קצת פחות בשבוע שאחרי וקצת-קצת פחות בשבוע אחריו.

וזה אפקט הריבית דריבית: בשבוע הבא אני אזכה להשפעה המלאה של הפרסומת משבוע 2 וגם את השפעת ה-"קצת פחות" של הפרסומת מהשבוע הראשון. בשבוע השלישי - ההשפעה המלאה של הפרסומת מאותו השבוע, השפעת ה-"קצת פחות" של הפרסומת משבוע 2 והשפעת ה "קצת-קצת" פחות של הפרסומת משבוע 1. ככל שיעבור הזמן, ההשפעה על המכירות תגדל, התקציב ישאר זהה. ממש כמו שרואים בתמונה הראשונה.

או בקיצור, קונסיסטנטיות היא הכוח החזק ביותר בפרסום כי היא מייצרת אפקט ריבית דריבית. זה נכון לגבי קונסיסטנטיות בקריאטיב, זה נכון אפילו יותר בקונסיסטנטיות במדיה.