חשיבותה של מחלקת השיווק בחדר ממשיכה להצטמצם
סקר חדש של גרטנר (בקרב מנהלי שיווק של מפרסמים גדולים), תקציבי השיווק ממשיכים לרדת, ועומדים כיום על 7.7% מהכנסות החברה (ירידה מ-11% מההכנסות בשנת 2020)
בתוך תקציב השיווק, ההשקעה בטכנולוגיה (MARTECH) מתרסקת ויורדת מ-29% ל-23% מהתקציב ב-7 שנים.
התשלום שעובר לסוכנויות הפרסום בשיא שלילי מזה 7 שנים. וזה באחוזים מתקציב מצטמצם - זה אומר שסוכנויות פרסום מקבלות משמעותית פחות כסף.
1.
המספרים האלה מראים שכל הדיבורים על "בואו נתייחס לשיווק כהשקעה, ושיווק הוא מנוע צמיחה עסקי מרכזי של העסק" כנראה נשמעים טוב בתוך החדרים שלנו, אבל לא באמת עובדים בחדרים של אנשי הכספים. הדרך היחידה לשנות את זה היא לשפר משמעותית את הצורה שבה אנחנו מודדים השפעה של הפעילות השיווקית על המכירות, בטווח הקצר והארוך.
הציטות של בוב הופמן הוא הבעיה המרכזית:
“In Marketing and advertising, everyone is faking it.
I mean everyone - you, me, your boss, your client, Martin Sorell - everyone.
Let me be even clearer: nobody knows a fucking thing about how any of this works. We throw money at it and we cross our fingers.”
2.
כל המחקרים מראים שאיכות הקריאטיב הוא הפרמטר המרכזי שקובע את האפקטיביות של הפעילות התקשורתית. להמשיך "לצמצם את הפרנסה" של מי שמספק לך את הקריאטיב, מרגיש לי כמו אסטרטגיה מוזרה מצד מנהלי השיווק.
3.
מהצד השני, דה פקטו משרדי הפרסום נמצאים במלחמת מחירים. כמו בכל קטגוריה אחרת, כשאף אחד לא מבודל, כשכולם מציעים בדיוק את אותו הדבר, באותה רמת איכות, אני אבחר בהכי זול.
כל זה כדי להגיד ש- WARC אירחו בפודקסט שלהם את קרולין ג'ונסון (בעלים של חברת יעוץ ארגוני עבור אייג'נסיס) ודיברו על למה זה קורה ועל המודל העסקי השבור של סוכנויות. נושא ישן, אך הדיון היה מאוד מעניין.
(באופן כללי, זה פודקסט הפרסום הכי טוב בשוק…)
יש גם קבוצה:
https://www.facebook.com/groups/411861224972095/
זה המאמר של גרטנר:
https://www.gartner.com/en/newsroom/press-releases/2024-05-13-gartner-cmo-survey-reveals-marketing-budgets-have-dropped-to-seven-point-seven-percent-of-overall-company-revenue-in-2024
זה הפודקסט:
https://open.spotify.com/episode/13MEDYB2oZ4L6BAmcUID1u
וזה ספר מהמם באותו נושא:
https://www.amazon.com/Madison-Avenue-Makeover-transformation-redefinition-ebook/dp/B0CW1GN5PB?ref_=ast_author_dp
זה בדיוק סוג הדיון שאנחנו עושים עם מנהלי שיווק בתוכנית העבודה השנתית. יועץ שיווק אסטרטגי.
בואו נדברעל הכותב
היי. אני ולד סבידלר, יועץ לאסטרטגיה שיווקית. הגעתי לייעוץ משני מקומות שמייצגים קצוות מחשבתיים שבדרך כלל לא נפגשים: צוות האנליזה של מטא מצד אחד וצוות האסטרטגיה של מקאן מהשני. חיבור זה מייצג את הגישה שלי לאסטרטגיה שיווקית: אסטרטגיה טובה מתחילה מהדאטה, ורק אז מתקדמת לסטוריטלינג.
בנוסף, אני מרצה למדעי השיווק בתואר השני של המכללה למינהל. ויחד עם אסא, אנחנו גם מנחים את הפודקאסט "מדעי השיווק בפקקים". זהו.