מוכרים AI כאסטרטגיית מיצוב? זה כנראה שקוף.

כל הסטארטאפים בעולם הפכו לסטארטאפים של AI בשנה האחרונה. לא רק סטארטאפים. ראינו כבר קופת חולים AI, משרד פרסום AI, בנק AI, מזגן AI ובקרוב גם שוקולד AI. ה- AI כמובן ישנה את חיינו ובלה בלה בלה, אבל כאסטרטגיית מיצוב, הבחירה ב- AI כנראה לא טובה. 

לינקדין פרסמו לפני חודש מחקר חמוד על פרסום מוצרי AI. המסקנות לא מפתיעות במיוחד, ובכל זאת זה מחקר שיהיה מאוד מעניין עבור כל מי שמשווק מוצר מבוסס AI. 

כמה נקודות מעניינות: 

1

לקוחות שרכשו פתרונות AI בחודשים האחרונים בחנו 2.4 אופציות בממוצע. 50% בחנו 0 או מוצר אחד נוסף על זה שבחרו בפועל. זה אוקיאנוס אדום שבו אנחנו חייבים להכנס ל- TOP בתור אחת משתי אופציות. ואנחנו מתחרים מול ענקיים. כמו בכל אוקיאנוס אדום לא מבודל, הצורך לבנות מותג ולייצר פרסום בולט כבר מהימים הראשונים הוא מהותי. עם כל הכבוד לפיצ'רים החדשניים שאתם דוחפים פנימה, אין הרבה סיכוי להצליח בשוק כזה אם אתם לא אחת משתי האופציות. 

2.

חוץ מ-6 שחקנים מובילים (כולל OPENAI וכל שאר החברים), שאר השחקנים נמצאים ברמות מודעות של 2-4% (בפועל מדדו זמינות מנטלית, אבל אלה ניואנסים). זה טבעי לשוק שנולד אתמול, אבל גם זה מצביע על כך שהמשימה הראשונה והמרכזית שלכם היא לייצר רעש. הרבה ממנו. ולנסות לפרוץ את תקרת חוסר המודעות. 

אני לא מבין כלום בטכנולוגיה, אבל זה נראה שהשוק במצב שמודעות גבוהה היא היתרון התחרותי האפקטיבי ביותר שאתם יכולים לייצר היום. 

3.

הבעיה, כרגיל בעולמות ה- B2B, היא שרוב השוק מייצר פרסום משעמם ושקוף. המסר המרכזי בפרסום מוצרי AI (על פי 42% מהנשאלים) הוא "AI זה העתיד…". המסר השני - "AI ישפר לך ביצועים…". ככה לא בונים חומה. 

4.

היו במחקר גם כמה נקודות יותר ספציפיות לקטגוריה. למשל, החשש המרכזי של רוכשי מוצרי AI הוא PRIVACY וחיסיון מידע. לא ידעתי. 

למי שזה רלוונטי, הקישור למחקר פה בתגובות.

בלי קשר, פתחתי קבוצת ווטסאפ למדעי השיווק. הקישור בתגובות. 

הקבוצה פה: 

https://chat.whatsapp.com/DutDL3nleFL0pAugJB74jR

המחקר פה: 

https://business.linkedin.com/content/dam/me/business/en-us/marketing-solutions/resources/pdfs/gen-ai-race-final.pdf