המלצות קריאה

קצת המלצות קריאה לתקופת החגים:

אני עושה פה רשימה לא מלאה של הספרים / מאמרים החשובים שהפכו את תחום "מדעי השיווק" לכל כך פופולארי בעולם. מצרף גם קישורים.

1

הספר how brands grow של ביירון שארפ. הספר שלמעשה התחיל הכל. למרות ששארפ לא באמת "המציא" כלום, הוא ללא ספק הבן אדם שהפך את התחום לפופולרי. הספר מפורסם בעיקר סביב המלחמה שלו נגד המושג "נאמנות". הוא גם יוצא שם נגד הקונספט "בידול" למרות שרבים היום חושבים שבנושא זה הוא קצת הגזים. בעיקר, זה הספר שלימד אותי שאפשר לדבר על שיווק ופרסום גם ללא כל הפלאפ.

2

שלושת המאמרים הקלאסיים של לס בינט ופיטר פילד, ובעיקר the long and the short of it. לדעתי, הם אלה שהפכו את התחום ל-"מדעי הפרסום". הם היו הראשונים לדבר על טירוף ה- SHORTISM בפרסום, הראו את חוסר ההיגיון בהסטת תקציבים לפרפורמנס. הם גם (לדעתי) היו הראשונים להגיד שאנחנו צריכים להפסיק להסתכל על פרסום כפאנל ולהתחיל לעבוד בשני צירים מקבילים (מותג ומכר), וגם אלה שהגדירו את היחס הנכון בין מותג לפרפורמנס (60:40) - יחס שנבדק במחקרים עדכניים יותר ועד היום משמש כפלאג נאמבר המוביל בנושא. המאמרים כבר קצת ישנים אך עדיין מהווים קלאסיקה חשובה בתחום.

3.

שני הספרים של ג'ני רומניוק, ובעיקר - building distinctive brand assets. ג'ני רוניוק היא ללא ספק החוקרת החשובה ביותר בתחום והמובילה במכון EBI. היא כתבה את הספר השני של "איך מותגים צומחים" יחד עם ביירון שארפ (וכמובן לא קיבלה על זה שום קרדיט) ומאז השיקה שני ספרים מאוד פרקטיים על מחקר עוצמת מותגים. הספר distinctive assets הוא פלייבוק פרקטי על איך לעשות מחקר של חוזק המיתוג והשפה הפרסומית של המותג.

4

הספר RED מאנשי האסטרטגיה של yum brands. לדעתי, זה ספר חובה לכל מי שעוסק בפרסום ושיווק. הספר הוא למעשה ניסיון להפוך הרבה מאוד מהתובנות של מדעי השיווק וגם מג'אנר המיתוג התרבותי בפרסום לפלייבוק פרקטי של ניהול מותגים.

5.

העבודות של מחלקת המחקר של לינקדין, ובעיקר ה- CMO SCORECARD. לפני כמה שנים לינקדין החליטו להפוך את כל התובנות ממדעי השיווק להנחיות פרקטיות עבור מותגי B2B. הם עושים עבודה מעולה. מאז, הם פרסמו כמה מאמרים מאוד חשובים עבור אנשי B2B. הסקורקארד הוא אחד מהם. מאמרים חשובים נוספים הם: how b2b brands grow, better bolder b2b marketing ואחרים.

6.

הספר the road to hell הוא ספר מופת שמסביר בצורה משכנעת למה כל עולם ה- PURPOSE MARKETING הוא בולשיט. ספר חובה לכל מי שמצייר שקפי אג'נדה חברתית בעבודתו.

7.

כל המאמרים של טום רוץ. טום רוץ הוא מנהל האסטרטגיה של ג'ליפיש והוא גאון. יש לו בלוג שהוא מוסיף לו מאמרים בערך פעם ברבעון וכל אחד מהם הוא masterpiece. החשוב ביניהם הוא כנראה המאמר על performance plateau, שם הוא הציג את הרעיון הבסיסי שמותגים מתחילים כעסקים מוכווני פרפורמנס. לאט לאט הם צומחים, הפלייבוק הישן מפסיק לעבוד והם מתחילים להשקיע במותג. נשמע פשוט, אך כתוב פשוט מעולה. המאמרים האחרונים שלו על פרגמנטציית המדיה, על LOTS OF LITTLES משפיעים על הפלייבוקים העדכניים של רוב הגופים החשובים בעולם.

8

הספר how not to plan של לס בינט. מאדרפאקר של ספר שהוא למעשה אוסף של מאמרים קצרים וכיפים שהוא כתב לאורך השנים ומדברים כל פעם על שטות אחרת במקצוע שלנו. מומלץ בעיקר לפלנרים, אך קריאה קלילה וכיפית לכולם.

9

בשנתיים האחרונות התפרסמו כמה מאמרים חשובים על חשיבות הקריאטיב ובעיקר על איך עושים קריאטיב אפקטיבי. המאמרים החשובים ביניהם הם כנראה compound creativity שמדבר על חשיבות הקונסיסטנטיות, the creative dividend ו- the short form of it של מכון המחקר S1, ו- THE PRICE OF DULL של פיטר פילד והבחור שכתב את eating the big fish. מאמרים חובה לכל מי שעושה פרסום. מצרף קישורים.

זהו, בלי קשר פתחתי קבוצת ווטסאפ למדעי השיווק. הקישור בתגובות. שם גם כל הקישורים לספרים ומאמרים.