אין לך מספיק כסף כדי להיות משעמם.

אין לך מספיק כסף כדי להיות משעמם. זה משפט מגניב שפעם אמר גרג האן. הרעיון שלו ברור: מותגים גדולים, עם תקציבי מדיה גבוהים, יכולים להרשות לעצמם קריאטיב בינוני. אבל מותגים קטנים, שצריכים להתמודד עם הגדולים, אין להם ברירה אלא להיות "אמיצים" יותר ולייצר קריאטיב יותר בולט.

האמת היא שזה לא משפט נכון. קריאטיב הוא מכפיל כוח על המדיה, וכשיש הרבה מדיה, כך גם מכפיל הכוח גדול יותר. שנה שעברה, S1 הראו שדווקא בקמפיינים עם תקציבים גבוהים, קריאטיב בולט חשוב יותר. דווקא המותגים הגדולים, אם ישקיעו בקריאטיב בולט, ייהנו מ- ROI גבוה יותר.

הדוגמא הכי טובה לכך היא כנראה ליקוויד דס. המספרים העסקיים של ליקוויד הם הקייס הכי מעניין מצד אחד למכפיל הכוח המטורף שיש לקריאטיב בולט, ומצד שני גם למגבלות הכוח שלו.

המספרים של ליקוויד:

מצד אחד, הקריאטיב הכי אפקטיבי שראינו בשנים האחרונות. כל קמפיין יוצר שיח. קמפיין הסופרבול של 2025 נחשב להכי אפקטיבי בתחרות. התוצאה המטורפת - מאפס ל-34% מודעות תוך כמה שנים בודדות, באחת הקטגוריות הכי תחרותיות ולא מבודלות בארה"ב. הדבר המדהים באמת הוא שהם עושים את זה עם הוצאת שיווק שעומדת על 12% מההכנסות (הממוצע בקטגוריה הוא בערך 20%). בהחלט הצלחה חסרת תקדים.

מצד שני, כל הרעש הזה הביא לפחות מ-1% נתח שוק תוך 5 שנים. החברה עדיין לא רווחית ולא נראה שתהיה כזו בקרוב. שטחי המדף שלהם עדיין מינוריים. הם נכשלו בחדירה ל- UK. בקיצור, סטארטאפ חמוד, אבל במונחי קטגוריית המים הם אפילו לא צ'לנג'ר. הם NO ONE.

זה כנראה הפער בין המודעות לנתח השוק הגבוה ביותר בהיסטוריה של FMCG. בסוף, בשביל שפרסום מעולה יתורגם לכסף, צריך שתהיה מכונה משומנת ובעיקר גדולה מספיק מאחורה.

אז למרות ההצלחה הפרסומית המטורפת, במושגי שיווק וביזנס, זה עוד רחוק מלהיות הצלחה. במובן מסוים, הם הלכו הפוך להיגיון - במקום קודם כל לבנות ביזנס טוב ואז להשקיע במותג, הם בנו מותג חזק ועכשיו מנסים להבין האם יש פה בכלל ביזנס. ממש עכשיו הם משיקים את משקאות האנרגיה שלהם, שם שולי הרווח גבוהים יותר, בתקווה להתחיל להרוויח קצת כסף.

בסופו של יום, עבור העסק המאוד קטן שהוא ליקוויד דס, הקריאטיב הכי טוב בעולם היווה מכפיל כוח די מוגבל. לעומת זאת, אם מישהו מהמותגים הגדולים היה מצליח לייצר קריאטיב כזה, הוא כנראה היה רואה צמיחה דו ספרתית בנתחי השוק שלו.