עד כמה מבצעים באמת אפקטיביים?

עד כמה מבצעים באמת אפקטיביים?

לס בינט וקנטאר פרסמו את המצגת שהם הציגו לפני יומיים על אפקטיביות מבצעים בכנס השנתי של IPA. מי שצריך קצת גרפים לשכנע את אנשי הכספים לעשות פחות מבצעים - השקפים מצורפים.

כמה נקודות מעניינות:

1. בפוסט על בלאק פריידי כתבתי ש- 20% מהמכירות שהמבצע מייצר הן אינקרמנטליות. כל שאר המכירות היו מתרחשות גם ככה. במחקר הזה הם מדברים על 40%. לך תבין.

איך מודדים רווחיות מבצע?

אז קודם כל, 75% ממנהלי השיווק (בסקר שקנטאר עשו) לא יודעים איך למדוד את אפקטיביות המבצעים שהם עושים.

בנוסף, חלק מהמכירות בזמן מבצע משמעותי הן מכירות שהצרכן מקדים - אני צריך רכב, יש עכשיו ימי מכירות, אז אני אקנה את הרכב עכשיו ולא בעוד חודשיים. זאת לא מכירה חדשה, רק מכירה "מוקדמת".

זה אומר שכדי למדוד באמת את אפקטיביות המבצע, צריך לחכות מספיק זמן אחריו כדי לקחת את האפקט הזה בחשבון.

כמה זמן מחכים? רוב אנשי השיווק בעולם - יותר מ-13 שבועות. שזה מצחיק אותי מאוד כי אם היו עושים את הסקר בישראל התשובה הייתה 13 ימים.

למי שמעוניין, קבוצת הווטסאפ של מדעי השיווק.