האם אייג'נטים אשכרה יקנו לנו מדיה?
טכנולוגית, אנחנו ממש כמעט כבר שם היום. מהצד השני, אני נתקל לאחרונה ביותר ויותר שיח על כך שאנחנו לא יכולים לתת "למכונה" לקבל החלטות אוטונומיות על התקציב שלנו. אנחנו יכולים לתת לה לנתח, להציע, לקצר תהליכים, אבל לא לקנות בפועל. מצרף כתבה מדיגידיי על זה.
בגדול, לא רק שזה בולשיט, זה גם להתעסק בבעיה הלא נכונה.
כבר היום, ניהול קמפיינים הפך למקצוע סופר אוטומטי ו- "בלאק בוקסי" שבו האלגוריתם מקבל את רוב ההחלטות לבד ואנחנו בעיקר מנסים לא להפריע.
בעולם כזה, האמת היא שאם ניקח את קלוד קוד עם חיבור למערכות, ניתן לו סקילים טובים, עם חוקים טובים, עם ניתוחים שהוא יעשה באופן שוטף, תוך זמן קצר הוא יהיה הרבה יותר טוב ברכש מדיה מ-99% מאנשי המדיה כיום.
אבל זאת לא הבעיה. הבעיה היא שלכולם יהיה את אותו האייג'נט.
גם אנחנו וגם המתחרים שלנו נשתמש באותו הקלוד קוד, עם אותו החיבור, ואנחנו נצטרך לנצח.
זה אומר שהתפקיד של אנשי המדיה יהפוך להיות אלה שכותבים את החוקים והסקילים של האייג'נט. או במילים פשוטות - הם יצטרכו להפוך להיות להרבה יותר "אסטרטגיים", עם הבנה הרבה יותר עמוקה בסטטיסטיקה, והבנה הרבה הרבה יותר עמוקה בפרסום.
ורובם לא טובים בזה. רובם אף פעם לא נדרשו לזה. אף אחד אף פעם לא לימד אותם איך פרסום באמת עובד מעבר לכפתורים באדס מנג'ר, איך קריאטיב טוב אמור להיראות מעבר ל- "הוק בשלוש השניות הראשונות", הם אף פעם לא ראו איך נראה מחקר מותג, ואיך בוחנים אפקטיביות מעבר ללאסט קליק. וזאת הולכת להיות בעיה.
וכן… אני מוכר קורס… סליחה…
איך המותג שלכם נראה בעיני המודלים? כך אנחנו מודדים את זה: GEO ו-Share of Model.
בואו נדברעל הכותב
היי. אני ולד סבידלר, יועץ לאסטרטגיה שיווקית. הגעתי לייעוץ משני מקומות שמייצגים קצוות מחשבתיים שבדרך כלל לא נפגשים: צוות האנליזה של מטא מצד אחד וצוות האסטרטגיה של מקאן מהשני. חיבור זה מייצג את הגישה שלי לאסטרטגיה שיווקית: אסטרטגיה טובה מתחילה מהדאטה, ורק אז מתקדמת לסטוריטלינג.
בנוסף, אני מרצה למדעי השיווק בתואר השני של המכללה למינהל. ויחד עם אסא, אנחנו גם מנחים את הפודקאסט "מדעי השיווק בפקקים". זהו.