אין לך מספיק כסף כדי להיות משעמם.
אין לך מספיק כסף כדי להיות משעמם.
זה ציטוט של גרג האן, הבעלים של מיסצ'יפ. המשפט הגאוני הזה למעשה אומר שאם אתם מותג קטן, הדרך היחידה שלכם להתחרות מול השחקנים הגדולים היא על ידי קריאטיב בולט יותר.
העניין הוא שהמשפט הזה גם רומז לכך שאם אתם מותג גדול אז הכל בסדר, קריאטיב בינוני יעשה את העבודה. זאת תפיסה מאוד מקובלת בענף. על פי סקר של S1, כ-40% ממנהלי השיווק תופסים קריאטיב בולט כסיכון. אם קריאטיב בולט הוא סיכון, ואם יש לנו מספיק כסף מדיה, אז עדיף לעשות קריאטיב משעמם.
זה כמובן לא נכון. הנה עוד שני גרפים מהפסטיבל (זהו, פוסט אחרון על הפסטיבל) שמספרים סיפור מגניב ולא קיבלו מספיק תשומת לב:
1.
בגרף הראשון | קריאטיב הוא מכפיל כוח על המדיה. העניין הוא שככל שיש לך יותר מדיה, כך גם מכפיל הכוח גדול יותר. בגרף הראשון אפשר לראות שקריאטיב בולט מייצר ביצועים טובים יותר. אבל מה שמעניין הוא שבקמפיינים גדולים קריאטיב טוב עובד חזק יותר מקמפיינים קטנים. במילים פשוטות - למותגים גדולים משתלם אפילו יותר לעשות קריאטיב בולט.
דרך אחרת להסתכל על הנתון - אם יש לכם רעיון מעולה לקריאטיב, תשקיעו בו יותר כסף.
2.
בגרף השני | כשל הקריאטיב הגדול של הענף. לאורך השנים ההשקעה בקריאטיב "מרגש" / בולט יורדת. זאת למרות שחשיבות הקריאטיב עולה אקספוננציאלית. במחקר מפורסם של DYSON הם הראו שהפער בביצועים בין קריאטיב מעולה לקריאטיב גרוע יכול להגיע לעד פי 10. זה המספר שהם קיבלו בשנת 2014. בשנת 2023 המספר עלה לפי 12. בשנת 2025 המספר עומד על פי 21. עלייה אקספוננציאלית בחשיבות הקריאטיב.
למה העליה? כי היכולת לייצר יתרון תחרותי במדיה מאוד מוגבלת. באופליין כולם משתמשים באותו המדיה פלנינג שבדרך כלל מבוסס על אותם כללי האצבע. באונליין כל הפלטפורמות הופכות לבלאק בוקסיות שמספקות את אותם הביצועים לכולם.
בעולם מדיה כזה, קריאטיב בולט לאורך זמן הוא לא רק הפלייבוק האפקטיבי ביותר ליצירת יתרון תחרותי. ביחס לאלטרנטיבות, הוא גם הפלייבוק הזול ביותר. במיוחד אם אתם מפרסם ענק.
למי שמעוניין מצרף גם את הקישור למצגת סיכום ההרצאות המעניינות מהפסטיבל.
בלי קשר, פתחתי קבוצת ווטסאפ למדעי השיווק. למעוניינים, הקישור בתגובות.
הקבוצה פה:
https://chat.whatsapp.com/DutDL3nleFL0pAugJB74jR
המצגת פה:
https://drive.google.com/file/d/1YU6uYb8R4Z412aqYd5ZJzUfV58bku1js/view?usp=drive_link
זה בדיוק סוג הדיון שאנחנו עושים עם מנהלי שיווק בתוכנית העבודה השנתית. יועץ שיווק אסטרטגי.
בואו נדברעל הכותב
היי. אני ולד סבידלר, יועץ לאסטרטגיה שיווקית. הגעתי לייעוץ משני מקומות שמייצגים קצוות מחשבתיים שבדרך כלל לא נפגשים: צוות האנליזה של מטא מצד אחד וצוות האסטרטגיה של מקאן מהשני. חיבור זה מייצג את הגישה שלי לאסטרטגיה שיווקית: אסטרטגיה טובה מתחילה מהדאטה, ורק אז מתקדמת לסטוריטלינג.
בנוסף, אני מרצה למדעי השיווק בתואר השני של המכללה למינהל. ויחד עם אסא, אנחנו גם מנחים את הפודקאסט "מדעי השיווק בפקקים". זהו.